Como criar descrições de produtos para vender e compatíveis com SEO? Conheça 6 dicas

Há muita competição no e-commerce. Oferecer até os melhores produtos não garante sucesso nas vendas. Se você quiser superar a concorrência, você precisa posicionar seus produtos e descrevê-los de uma forma que eles possam convencê-lo a comprar.

Com certeza, em tal rivalidade, o uso de descrições prontas do produtor não ajudará. Geralmente eles estão no máximo correto. Seu conteúdo e maneira de comunicação podem deixar muito a desejar em termos de vendas e SEO. Muitos outros vendedores provavelmente usam essas descrições prontas, o que certamente não o ajudará a se destacar no mercado.

Então, como você cria descrições de produtos de vendas que ganham posições simultaneamente no Google? Isso você aprenderá neste artigo.

Qual é o erro mais comum ao escrever descrições de produtos?

Uma descrição do produto é um conteúdo que descreve os recursos e benefícios do produto para o cliente. É claro que seria bom se fosse além do escopo básico da definição. Ao ler a descrição, o cliente deve encontrar a resposta para todas as perguntas que ele tenha antes de comprar o produto.

Portanto, um dos erros mais comuns é criar descrições muito gerais que não digam muito ao cliente. Finalmente, encontraremos muitos exemplos que contêm frases como:

  • o melhor no mercado
  • a mais moderna tecnologia
  • de classe mundial
  • uma abordagem revolucionária
  • a melhor solução

Na verdade, essas palavras não dizem nada específico sobre o produto e são frequentemente abusadas. No total, todos os produtos encontrados são os melhores do mercado. Felizmente, existem maneiras melhores de destacar sua oferta.

Vamos para dicas específicas que ajudarão você a criar melhores descrições de produtos:

1. Definir o cliente alvo

Quando você conhece as características do comprador, você sabe o que é importante para ele, que conteúdo é atraído para ele e que tom de comunicação ele espera. Com certeza você criará comunicação com um geek que compra os equipamentos eletrônicos mais recentes, e diferentemente com um adolescente que está procurando por roupas da moda ultimamente.

Em relação a um cliente em potencial, faça a si mesmo perguntas como:

  • Como ele pôde chegar à minha loja?
  • Quais são as suas necessidades?
  • Por que essa pessoa estaria interessada em sua loja?
  • Como essa pessoa descreveria um produto para seu amigo?
  • Quais recursos ou benefícios interessariam mais à pessoa?

Uma compreensão profunda do comprador-alvo também ajuda a expandir o alcance e a criar atividades de marketing.

2. Recursos e benefícios

Seus clientes em potencial não se importam com o que seu produto é e como funciona. Eles estão mais interessados em como o produto irá melhorar suas vidas e quais problemas eles resolverão.

Para facilitar este processo, liste todos os recursos e especificações do seu produto. Se desejar, você pode realizar esse processo para toda a oferta do catálogo. Em seguida, traduza esses recursos em benefícios. Os recursos são fatos e benefícios do produto determinam o que um recurso faz para o cliente.

Os benefícios podem ser expressos na forma do benefício obtido ou na redução / eliminação do problema.

Exemplo:

  • Recurso: Material de sapato durável.
  • Benefício: O calçado dura mais tempo, eliminando possíveis complicações associadas ao reparo / entrega de sapatos – esses recursos incluem uma vantagem e um problema que podem ser evitados.

Lembre-se de que os compradores estão tentando evitar assumir riscos que podem levar a complicações. É bom incluir informações sobre como o produto evita esses problemas. Quais são algumas das reservas que os clientes podem receber e como podem ser abordadas usando os recursos e benefícios do produto?

3. O comprimento ideal da descrição do produto

Alguns dizem que as descrições mais curtas são melhores porque as pessoas geralmente escaneiam texto e são facilmente distraídas. Outros, por sua vez, são a favor de descrições mais longas e completas dos produtos.

Até certo ponto, o Google pode parecer favorecer descrições mais longas. No entanto, não há motivo para que uma descrição curta não seja capaz de se posicionar bem se segmentar palavras-chave relevantes. Além disso, o comprimento de descrição mais longo não se traduzirá automaticamente em posições melhores se a qualidade deixar muito a desejar.

Normalmente, o comprimento da descrição será determinado pelo preço e pelo grau de extensão do produto. Uma simples descrição básica é suficiente para essas simples (como uma xícara). No entanto, se algo “mais gordo” estiver envolvido (como um infoproduto avançado endereçado a um cliente de negócios), definitivamente vale a pena investir em uma descrição mais ampla que mostre benefícios adicionais e elimine quaisquer dúvidas.

4. A estrutura é importante

A estrutura da descrição do produto é tão importante quanto qualquer outro fator. Um cabeçalho conciso, recursos descritos na lista com marcadores, cabeçalhos contendo palavras-chave e conteúdo exclusivo e original são extremamente úteis ao criar páginas de produtos.

O fluxo da descrição do produto deve ser lógico e consistente com o padrão de pensamento geral do leitor. Isso garante que os visitantes possam encontrar rapidamente conteúdo relevante.

As fotos do produto são, em certa medida, a descrição do produto em si. O Google não reconhece imagens diretamente. Em vez disso, analisa o texto alternativo (alt-attributes) que é adicionado à imagem.

O texto alternativo também é exibido quando o navegador não consegue carregar a imagem. Portanto, a colocação de palavras-chave aqui pode ajudar o Google a entender que a imagem está diretamente relacionada ao seu site e à descrição do produto.

5. Otimização para SEO

As descrições dos produtos devem ser vendidas, mas elas não atingirão esse objetivo se o Google nem sequer as encontrar. Por esse motivo, você também precisa otimizá-los para SEO.

Depois de aplicar o primeiro passo, você saberá quais frases seus clientes usam. Ao usá-los, você otimizará automaticamente as descrições dos produtos para os mecanismos de pesquisa, porque são frases que o comprador escreverá no Google.

Aqui estão algumas dicas adicionais:

  • Não use jargão a menos que você saiba que seu cliente também o utiliza.
  • Use palavras-chave em títulos, legendas e várias vezes no texto principal.
  • Otimize suas fotos com palavras-chave em suas descrições, nomes de arquivos e tags alt.

De qualquer maneira, escreva sempre com o comprador em mente. Desta forma, você incluirá naturalmente frases-chave relevantes. Depois de fazer essa descrição, obviamente, revise-a novamente. Determine se você pode colocar as palavras-chave certas em algum lugar de maneira natural e discreta.

6. Correção e edição posterior

Depois de preparar suas descrições, não se esqueça da correção e edição final.

Não desanime se você encontrar itens para melhorar. Algumas deficiências não podem ser vistas durante o primeiro estágio da escrita. Exclua repetições desnecessárias, adicione descrições de benefícios adicionais e inclua palavras-chave adicionais, se isso fizer sentido.

As descrições dos produtos são ótimas, pois editá-las e melhorá-las é muito fácil. Dessa forma, você pode modificar as descrições atuais continuamente para determinar a variante que traz mais benefícios. Testar e melhorar suas descrições é certamente uma opção muito melhor do que insistir em uma versão.

Resumo

Criar descrições de vendas de produtos e adaptá-las ao SEO pode, às vezes, ser um desafio. Lembre-se de sempre ter em mente os benefícios do cliente. As descrições não devem vender intrinsecamente um determinado produto, mas sim mencionar as razões pelas quais sua compra melhorará a vida do comprador.

Sempre escreva com o cliente em mente, e somente depois, com os mecanismos de busca em mente. Graças a isso, você definitivamente aumentará as vendas em sua loja online.

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Written by Oxxi

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